Las relaciones entre empresas y clientes de manera tradicional solían ser transaccionales, es decir, relacionadas a una venta puntual. Hoy con los modelos de suscripciones cobrando protagonismo en el mercado, las empresas deben buscar distintas estrategias para realizar un cambio en su manera de vender y garantizar ingresos recurrentes para su organización.

Los modelos suscripciones o de ingresos recurrentes amplían las relaciones entre compradores y empresas trascendiendo lo transaccional y haciéndolas perdurar en el tiempo.

Esto suena atractivo, pero pasar de un modelo de ventas tradicional con compras únicas a un modelo de suscripciones requiere enfrentarse a nuevos desafíos. …

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